国庆节销售工作总结-2

国庆节销售工作总结-2

2、终端执行迅速到位。

① 陈列：国庆前期在与业务员的沟通之下我们对永乐长宁店的主展厅和二展的样机陈列进行了最后的调整，将主推产品可录、蓝波、屏变放到主展厅的主推位置。尤其是将32L16HC、32L18HC放在主展的主推位置，效果十分明显。国庆期间永乐长宁店共销售屏变液晶18台，比原订任务12台超出6台。此外，在展厅布置方面我们综合运用总部标配物料和针对每个卖场单独制作的物料，充分营造了一个充满科技含量与节日气氛的终端，很好的达到了吸引顾客，促进销售的.效果。总的来说，就是“科技看得见，利益看得见，策略看得见。”

② 演示：永乐长宁店演示准备十分充分，无论是针对屏变的道具演示还是传统的视频音频演示都做得非常到位，总的来说，就是“画面高清晰，声音听得到，对比很明显。”

③ 解说：对于屏变可录蓝波，对促销员、市场推广员、业务员进行了严格的培训，并进行了过堂，人人都能熟练的按照三三沟通的标准进行讲解，极大的提升了终端销售能力，同时兼顾到国庆期间人流量大的情况，充分做到简洁明了、快速成交。

④ 利益点：今年我们的赠品一改以往科技感突出的策略，从实用出发，强调利益。在赠品包装上很有品质感，能吸引顾客，为促单增加了砝码。

⑤全员参与：本次国庆我和王坤作了分工，我主要负责对临时导购员的管理、竞品动向调查以及二展销售，王坤则主要在一展负责产品销售，大家分工明确，效率明显提高。每天临时导购员上班之前我都会对他们进行一次动员，下班之前召集在一起分析当天销售情况，发现不足，总结经验。根据每个人的性格特点分配了不同的工作岗位，讲解、派单、拦截、造势、带单、排队，每个人都有明确的分工。临时导购人员表现得十分积极。此外，永乐长宁店业务员以及导购人员对公司策略的执行均十分到位，七天之中一直保持着昂扬的斗志和良好的工作状态。

“十一”中存在的不足：

1、和整个商圈的沟通还不到位；

2、对特价机的陈列和讲解不够到位，导致“十一”期间特价机没有抢到很大的份额。

四、下周工作规划及目标

1、 10月11日下到郊区去做活动；

2、充分了解活动流程，可以独立操作；

3、进一步加强产品知识；

4、进一步提升沟通能力。