淘宝直通车数据如何解读?怎么分析?
在运营淘宝店铺的过程中,大家需要不断学习和掌握技巧和方法,追求更好的运营效果,有一些卖家朋友想要使用直通车推广,今天跟大家聊一聊关于淘宝直通车数据如何解读的问题!
1、展示量,用来看直通车引流量,是直通车所有数据的起点。
2、点击量是点击我们直通车的数据积累。一个点击,就是店铺的访客。
3、点击率是直通车的核心数据,直接影响到计划的权重和质量分数,从而直接影响点击率扣费。
4、总收藏人数,你可以看到有多少人收藏了我们的产品和店铺。
5、购物车总数,可以看到有多少人购买了产品,这个指标直接显示了后期的转化潜力,并且有相应的“购买率”,购买率越高越好。
6、平均点击扣费,PPC,表示我们直通车引流的成本,比如一次点击1元,或者5美分,这是卖家特别关注的指标,可以作为核心指标。
7、交易总数,可以通过直通车看到产品带来的订单数量。
8、成本,点击量*平均点击扣款=成本,我们花了多少钱。
9、产出率,投资回报率,这也是核心数据。可以直接看出直通车是盈利还是亏损。
10、点击转化率,衡量每100个访客进店后最终下单的人数,反映产品的转化能力。转化率越高越好。转化率太低就入不敷出了!
直通车账户整体诊断分析
可以从以下维度进行数据综合分析考量:站内/站外、定向、关键词、PC/移动、地域等。
例如根据流量是从站内还是站外数据来调整直通车计划;
直通车投放的是定向还是关键词,根据类型记录好投产比数据,比较各投放类型优劣,然后进行计划的删减调整。
调整投放设备数据,主要以无线端数据为主,同样记录数据并比较投产比。如果其中的计划投产比很差,就要尽快降低投放该计划的力度,避免不必要的浪费。最后就是选择地域列表及数据,找到投产比高的省份重点投放。
许多店铺在直通车推广过程中都会出现高消耗、低产出的现象,对于这种现象我们需要通过各项数据报表分析出来。
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