直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?(直通车亏损)

直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?

淘宝商城中,很多的商家们都会去开淘宝直通车,很多车手也都在追求最高的直通车ROI,相信每个商家们都担心自己开直通车会亏,那么直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?

一、直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?

任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生),上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。

可以大致归为2类:

①成本支出项:A+C+6+Z

②成交项:BY(1-X-Z)

假设直通车盈亏平衡点为Ω,直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)。

假设一组数据:

成本180(A)

售价398(B)

退款率12%(X)

当日成交笔数是12(Y)

天猫平台的话

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡点Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味着当车手推广售价是398元的宝贝时,退款率控制在12%,日成交笔数在12笔,那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。

消耗C<Ω时,车子是盈利的

消耗C>Ω时,车子是亏本的

消耗C=Ω时,车子投产持平

以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下,不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。

ROI比值越高直通车效能越高,这样的车手确实能力是不错的,掌握这些公式也特别的有必要。

二、影响直通车的因素有哪些?

1.关键字选择

关键字选择是一个核心问题,也是直通车投放的核心,在这个选择上有2个思路,一个是走量,一个是精准,如果对自己的店铺整体竞争力有信心,可以选择量大的关键字,先把客人引入进来,如果是对产品有信心,则以最精准流量为主,流量少但是成交高。

2.创意图的点击率

大家在上新品的时候,都会对主图创意进行测试。添加不同的创意图,获取一定的点击量后,会发现有一张点击率相对来说比较高,保留高点击率的创意图。

淘宝平台中,不是所有的商家都知道直通车盈亏平衡点公式。通常大家会觉得,ROI比值越高直通车效能越高,这样的确实能力是不错的,掌握这些公式也特别的有必要哦!

 
举报 收藏 打赏 评论 0
24小时热闻
今日推荐
浙ICP备19001410号-1