淘宝主播合作怎么收费?主播合作怎么谈?
申请成为淘宝主播之后,我们可以自己主动出击,选择合适的卖家来帮助卖家卖货,不过,在开始合作之前,我们要先谈妥佣金的比例和支付方式等方面的问题。那么,主播合作一般是如何收费的呢?
一、主播合作怎么收费?
一般走淘宝客模式的淘宝直播佣金是客单价纪实际支付金额的5%——20%,然后此次规则有所调整,这次淘宝直播的调整将之前机构主播由之前的1:2:7,即10%归阿里妈妈,20%归机构,70%归主播;调整为10%归阿里妈妈,20%归淘宝直播,70%支付给淘宝直播机构,由机构分配给主播。
如果通过阿里V任务则主播可以单独收取直播任务费用,不需要根据百分比来。
不过也有很多卖家和主播合作,只出直播专场费用,不再设置淘客佣金提成。但是这样的专场费用较高,转化效果无法看到,建议卖家出相应标准200——2000直播专场费用。
这样的淘宝直播收益比例提高了个人淘宝主播的淘宝直播佣金,减少了淘宝直播机构和签约主播的佣金。有利于吸引一些网络红人入驻淘宝直播。
二、主播合作怎么谈?
1)大伙儿最先要了解普遍的店家合作方式,分成盛典,连接费 提成,纯佣。
1、盛典:便是在特殊的时间段推销产品一种产品,1/钟头计算出来,这个是大主播的机遇。
2、连接费 提成:关键集中化在中区之上,一般依照一个连接费 提成的方式,确保盈利。
3、纯佣:主要是新网络主播为主导,由于沒有工作经验和商品,只有跟店家以纯佣的方法开展协作。
2)选择商品必须从三个层面考虑:匹配度,性价比高,承揽力。
1、匹配度:是不是合适自身的粉絲,这必须网络主播依据日常产生的判断能力,多跟粉絲开展互动交流。
2、性价比高:择优录用挑选商品,在确保品质的前提条件下,适度放低店家的盈利,给自己的粉絲多节省钱,粉絲也会对你更强。
3、商品合理布局:分成二块,性价比高做为行为主体,殊不知日常也会触碰一些廉价品,把品质还行的商品选择出去,做为填补款,也是激话粉絲激情时必须的商品。
3)挑选的4个层面:
1、店面得分:最好紫红的,意味着这个店面的顾客意见反馈工作能力还行,全绿的最好是不接。
2、用户评价:多看看下商品的点评信息内容,淘宝网的商品参差不齐,看一下消费者的具体情况,尤其是发图点评。
3、店家是不是想要相互配合:由于主播间有很多不稳定要素,店家假如相互配合不及时,会对直播间导致坏危害。假如发觉相互配合冷淡,坚决舍弃,便是以前大伙儿见到的李佳琦的主播间上热搜榜的新闻报道,假如知名品牌方针对网络主播这里沒有达成协议,便会有一系列的难题。
4、检测店面的状况:先应用商品,掌握在线客服招待工作能力,和店面的送货工作能力,这种全是感受度的展现。
淘宝主播合作可以帮助卖家提升店铺的转化,帮助卖家吸粉,不过,卖家也是要出钱才能让主播帮忙卖货的。如果是较为有名的主播,且卖货能力强,商家需要支付的钱肯定也更多。
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