瞒不住了!现在已经开始流行卷副业了!

内容摘要声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记,作者:花花小萌主,授权站长之家转载发布。不知道从什么时候起,很多奶茶店的小程序点单及外卖点单中,都推出了一些凑单小零食。一些新茶饮品牌还做起了“斜杠青年”,在旗舰店卖起了小零食。刚刚过去的双十一战绩里,

声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记,作者:花花小萌主,授权站长之家转载发布。

不知道从什么时候起,很多奶茶店的小程序点单及外卖点单中,都推出了一些凑单小零食。一些新茶饮品牌还做起了“斜杠青年”,在旗舰店卖起了小零食。

茶颜悦色,奶茶,文创

刚刚过去的双十一战绩里,茶颜悦色的干脆面包丁甚至有40万+人付款,蜜雪冰城的咸蛋黄糯米锅巴当月有1万+人付款。根据沥金数据库显示,从2023年7月到2024年6月,茶颜悦色的零食在电商渠道销售额超过1亿元,蜜雪冰城在电商渠道的零食销量也接近5000万。10月23日,“茶颜悦色单靠卖边角料就卖了过亿元”这一话题还登上了微博热搜。

不知不觉间,炫奶茶店的零食比炫奶茶更有社交感了,凑单小零食逐渐从“边角料”转为“主旋律”,成为新茶饮品牌增加销售额,抢占市场份额的重要产品。副业的风,开始卷起来了!

奶茶店开始盯上小零食

奶茶店开启副业,进军零食市场,让我们来看看,都有哪些品牌呢?

2020年6月,喜茶与美国汉堡品牌Shake Shack进行合作,推出“喜茶牌”薯条杯,50克的薯条杯售价仅为9元。之后,喜茶的运营主体还申请注册了8个食品与方便食品类别的商标,分别为爆米花、米面包、芝芝杯、猪肉脯、每日坚果、薯条杯、混坚果、喜茶夹心小方等。目前,售卖蝴蝶酥、金凤茶酥、泡芙、蔓越莓司康等小吃点心,价格在1.9至8.9元。

同样是2020年,奈雪的茶在官方微信公众号推出新板块“奈雪好食馆”,宣布在这里发布奈雪零食。首批上架冻干水果酸奶块和冻干水果零食,即线下门店“零食展架”,放置在门店收银区,吸引消费者在结账时“顺便”购买。目前还在售卖薯条、芝士酥条、冻干酸奶块等零食,单价较高,在9元以上。

2023年5月,茶颜悦色推出单价2.5元的面包丁,咸甜的外衣裹着酥脆的面包丁迅速在年轻人中流行,在小红书平台上,关于这款零食的笔记有近万条。除此之外,茶颜悦色的周边零食还包含薯条、饼干、锅巴、糖、碧根果等多个品类,单价以2.5元、5元的定价居多,是上线零食品类最多的新茶饮品牌。

茶颜悦色小零食的引爆,吸引了许多茶饮品牌的跟进,比如蜜雪冰城开始售卖瓜子、嫩豆腐、锅巴、辣条、薯片面包干、果冻等,单价在0.5到5元居多;古茗推出了好薯条、奥利奥饼干碎、脆虎牙等,单价在1-2元,近期又上架了榴莲慕斯大福,单价6元;沪上阿姨也开始售卖小面包、薯条、饼干、素毛肚等产品,单价集中在1-6元。

除了以上品牌,还有一些地方小众的新茶饮品牌,也在默默地试水跨界卖零食。

奶茶店为什么要跨界卖零食?

茶饮界越来越卷,从卷主业,到卷副业,从“联名”到“小零食”,奶茶店为何频频跨界,为何选择小零食作为新的增长点?

1.消费群体的重合

“副业”的成功,是以新茶饮主业的稳定为基础的,选择小零食,首要原因是喝奶茶吃零食的,往往是同一批消费群体,新茶饮售卖小零食可以拉动消费者的消费力。

根据相关数据,18—35岁年龄段的青年群体是奶茶消费主力军,达到75.3%。今年9月4日,环保组织太平洋环境资源中心发布了《解锁奶茶新绿意:中国奶茶行业减塑路径研究》报告,报告指出,在过去一年里,中国消费者消费了超过213.1亿杯奶茶,平均每秒喝掉676杯奶茶。另外,根据抽样调查结果显示,受访对象中33.7%的人一个月喝2-3杯奶茶,21.3%的人每周喝1杯奶茶,21.3%的人每周喝2-3杯奶茶,20.6%的人一周喝4-6杯奶茶。

在零食界,年轻成人群体(19-35岁)是零食消费的一大主体,尤其是职场人士和学生,占据零食店消费的60%,成为绝对主力军。Z世代(1995年至2009年出生的新一代年轻人)每月人均零食饮料花费约为400元,推动了零食产业的高速发展。根据凯度消费者指数的数据,截至2024年5月17日,全国1—5线城市中,近5户中就有1户家庭会光顾零食店,购买频次和花费均在提升。其中,零食店在二、三线城市的销售额占比超过60%,并且在四、五线城市的消费者规模正以双位数的增长而扩大‌。

喝奶茶的消费群体庞大,吃零食的年轻人也不少,茶饮和零食都是日常休闲、追剧、打游戏时的“最佳伴侣”,搭配在一起,更能满足味蕾。消费群体重合,新茶饮品牌可以扩大其市场覆盖范围,从而增加销售量和市场份额。

2.消费场景的激活

场景化消费能够唤起消费者的情感共鸣,让他们在购物过程中产生愉悦、兴奋、温馨等积极的情感体验。

首先,奶茶和零食,都是年轻人的社交货币,被赋予了情绪价值。没有什么是喝一杯奶茶解决不了的,也没有什么是吃零食解决不了的。“奶茶+零食”形成了社交货币的双重加强,无论是逛街、聚会,还是看电影、旅行,年轻人总是习惯于一手茶饮、一手零食。

其次,喝茶配茶点,自古有之。绿茶搭配甜美的茶点可以凸显清香,红茶搭配酸甜的茶点可以中和其甜味,乌龙茶搭配咸味的坚果可以提供独特的味觉体验……这些搭配不仅是一种味觉的享受,更是文化的传承,共同构成了中华民族茶文化的重要组成部分。新茶饮用小零食唤醒消费群体的文化认同,不仅可以拓展品类,还可以在一定程度上延伸品牌。

最后,近年来,新茶饮联名频繁,其中也出了不少爆款,联名带来的各种周边,也让年轻人沉迷,很多人都是奔着周边去的,比较火的联名往往供不应求。零食作为奶茶周边的一种,激起了消费者收集的欲望,正如许多人会收集奶茶的包装袋、杯套等进行二次创作,周边为消费场景拓展了更多可能。

3.消费趋势的把握

2023年,中国休闲零食市场的规模达到了11654亿元‌。根据中商产业研究院的数据,2024年市场规模有望超过万亿。‌零食不仅有着庞大的市场规模,而且利润率也很可观,准入门槛也较低。以副业的形式切入零食市场,成为许多新茶饮品牌的战略选择。

另外,新茶饮品牌进军零食界,带来了新鲜感,符合消费“尝鲜”的趋势,顺势而为,总是更容易些。魔镜洞察《2024休闲零食市场趋势洞察报告》指出,当下消费者面对大量可选择品类,不仅品牌忠诚度较低,甚至品类忠诚度也不高,而社交媒体上“尝鲜”话题声量增速高达98.5%。《2023中国零食量贩行业蓝皮书》显示,2017年—2022年零食量贩的复合增长率为114.6%,而2022年—2027年,零食量贩的复合增长率预计会降至27.3%。

可见,消费者越来越倾向于选择不同的零食,这样的趋势,为新茶饮截胡零食界,提供了契机。

新茶饮闯进零食赛道,能“曲线救店”吗?

“万物皆可饮”,新茶饮界越来越卷,跨界卖零食,真的能“曲线救店”,带来新的增长点吗?恐怕并不容易。

首先,虽然目前茶颜悦色的面包丁销量不俗,但零食或许可以成为主旋律,零食的价格始终只能成为边角料。1元2元的零食,消费者愿意尝鲜,但如果价格过高,就会因为性价比而引起消费者的质疑。其次,零食市场规模大,盯着这块蛋糕的品牌也多,不仅有三只松鼠、良品铺子等头部零食品牌,还有众多区域性和地方性零食品牌,以及不断涌现的新品牌。新茶饮想要后来者居上,恐怕任重而道远。他们不仅需要面对来自传统零食品牌的竞争,还需要面对来自其他新茶饮品牌的竞争。因此,新茶饮想靠零食突出重围,恐怕有一定难度。

总之,新茶饮想要做“斜杠青年”,卷副业跨界卖零食,是一个新的尝试和挑战。目前来说,新茶饮可以做的,是利用自身的品牌优、渠道优势及群体优势,将零食产品与茶饮产品相结合,形成独特的品牌风格和消费场景。同时,通过不断的产品创新和研发,推出符合消费者口味和需求的新品。当然,还可以继续与第三方品牌联名推出零食,借助对方的品牌优势和资源,进一步提升自身的品牌知名度和影响力。

 
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